ESTRATEGIA COMPETITIVA

IMPORTANCIA ESTRATÉGICA DEL MARGEN BRUTO

La importancia estratégica del margen bruto va mucho más allá de lo habitual (multiplicar el costo por un coeficiente), pues está relacionado con el posicionamiento de la empresa, la política comercial, el inventario, la tesorería y el beneficio final. De ahí que lo considere uno de los principales indicadores de gestión para los directores generales. El margen …

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DIRIGIR UN NEGOCIO EN EL NUEVO PARADIGMA

Con motivo de una reciente ponencia que expuse en Vecindario (Gran Canaria), tuvimos la oportunidad de reflexionar sobre los muy profundos cambios que se han producido en la sociedad en general, y en los hábitos de compra en particular. De ahí que dirigir un negocio en el nuevo paradigma presente retos exigentes, especialmente para los …

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El ecosistema competitivo actual del comercio urbano

Llevaba un tiempo analizando diversas variables que influyen en la capacidad competitiva del pequeño comercio urbano, lo que denomino ecosistema competitivo actual del comercio, constatando que varias de las claves de siempre se han modificado. De ahí que plantee un modelo de trabajo, en dos ámbitos: los contenidos propios que afectan directamente al negocio en su día …

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Quo vadis …? (I)

04.03.12     Esta semana tenía previsto tratar otro tema, pero he vivido una experiencia que me ha impulsado a cambiarlo. Un empresario me ha visitado en demanda de ayuda para su empresa (pyme de 21 trabajadores). Como él mismo reconoció, tendría que haber  venido mucho antes, pero su empeño por salir adelante, el compromiso de su …

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Una tarta más pequeña

12.02.12 Continuando el blog anterior (Estación término), me gustaría seguir reflexionando sobre el concepto de «atractivo«, tan importante para entender el comportamiento del cliente. Aplicándolo a un centro urbano (zonas comerciales abiertas, por ejemplo), lo compondrían dos ingredientes que se complementan: el entorno y el negocio.   Un negocio (comercios, restaurantes, ….) será atractivo cuando …

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El calcetín al revés

    20.11.11 Esta publicación, y las anteriores, pretenden indicarnos cómo la estrategia competitiva puede ayudarnos para adaptarnos al nuevo paradigma que ya está instalado en el entorno general y sectorial, y que con frecuencia denominamos «la crisis«.   Y, quiero acabar esta serie de artículos con una conclusión: en muchos sectores (y administraciones públicas) ha cambiado …

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