la historia se repite

LA HISTORIA SE REPITE

La historia se repite, efectivamente. A continuación transcribo (algo resumido) el conjunto de 2 artículos, los primeros publicados en este blog en septiembre del ya lejano ¡2011! En estos enlaces pueden consultarse uno y otro.

la historia se repiteMe preguntaba entonces si “nos comeremos el turrón”, refiriéndome a la situación de crisis financiera global en la que estábamos inmersos. Y, hoy, 10 años después, ¿la historia se repite, de nuevo, aunque de otra forma?

Está claro que en todas las crisis uno de los principales afectados, en negativo, son las pymes: a los hechos me remito. Y vuelvo a preguntarme si no haría falta una política real y sostenida de apoyo a las pequeñas y medianas empresas, en vez de aplicar sólo medidas coyunturales. Nuestros representantes políticos siguen sin entender nada de nada sobre la economía real.

A continuación, traslado lo anunciado. Y, por cierto el primer post citado es el más leído en este blog: ¡más de 10.000 gracias a todas y todos!

Primer post

“La pregunta del millón es si ha pasado ya lo peor de la crisis, si hay brotes verdes, o si seguirá bajando la facturación y la rentabilidad. En muchos aspectos este año es el peor de todos, afectando más a las pequeñas empresas … porque han estado “aguantando con cuasi heroísmo” (la estructura familiar lo permite: por eso son la base de la economía, y ayudan a mantener muchos cientos de miles de empleos)…

La segunda pregunta “millonaria” sería: ¿qué puedo hacer, en “mi” caso concreto, para salir adelante?…

Este año los sectores relacionados con el consumo están evolucionando claramente peor que otros… Y, la cuestión es que a muchos empresarios la situación les está llevando a sobrepasar el límite de resistencia…

…Un gran amigo (Luis), empresario, me llamó muy preocupado por las ventas. Esta persona tiene 15 tiendas en varias CC.AA.,  diversificadas entre textil, complementos, decoración hogar y regalos. Está en varias provincias y desde hace un par de años tuvo la visión de empezar a exportar algunos artículos que importaba, agregándole un cierto valor añadido. Varias de sus tiendas no cubren ya gastos y su estructura les hace casi imposible lograr un mínimo punto de equilibrio. Quería mi opinión sobre cómo va a evolucionar la situación en los próximos meses…

Le respondí: que ha habido un cambio (quizás irreversible) en los hábitos de gasto de las familias, que entre otras cosas –además de ahorrar o no poder comprar- hará que los productos de precios medio-alto y alto precisen una clara diferenciación de marca, y/o un gran esfuerzo en publicidad. Para lo que llamábamos segmento de «clase media», lo que privará es el precio y el diseño …  Los consumidores han reestructurado su presupuesto, … (y) otras partidas como la electrónica / telefonía … suponen mucho más que hace unos años….

Segundo post

¿Cuánto tiempo se tardará hasta que todos nos tranquilicemos y empecemos a gastar algo más? Quizás sea poco a poco y espero lo veamos antes de final de año (aunque cualquier noticia negativa puede desatar el nerviosismo … ). Según datos disponibles, el 40 % de la población española podría gastar más, pero no lo hacen porque no hay confianza. Este segmento debería ser prioritario, con acciones eficaces de marketing mix.

Lo más importante ahora sería reflexionar y tener claro qué negocios pueden funcionar o no y tomar las decisiones precisas: esperar que la situación mejore y poner la vista “en el retrovisor” (volver a los dorados años 2000-2006), quizás no sea la solución porque ha habido un cambio de paradigma. Este es el momento de la estrategia y de configurar los modelos de negocio cara al futuro … (la historia se repite).

Puede sernos útil fijarnos en qué hacen los mejores del sector y realizar una profunda  reflexión estratégica sobre  nuestro negocio (el futuro, no el anterior), identificando el conjunto de medidas a tomar (me gusta recomendar que todo esto se ponga por escrito y lo analicemos con nuestros colaboradores más directos). Aunque tengamos dudas hay que tomar decisiones. Alguna persona me ha preguntado recientemente si estamos preparados para ello: la respuesta es SÍ, sin esperar …. Tenemos a nuestro favor algo muy importante: capacidad de esfuerzo y trabajo …

En paralelo a lo indicado, abordar también algunos aspectos prácticos como vigilar el precio de los alquileres (que no supongan más del … % sobre ventas), gestionar bien el beneficio por unidad y analizar nuestra productividad …

¿Cuántos años quedan de crisis? Creo que la cuestión capital … es la necesidad de cambiar el chip, y más que crisis pensar en el cambio que ya se ha producido y la reestructuración que quizás deberemos llevar a cabo, en ocasiones con “mentalidad revolucionaria” …. Reinventarnos y tomar decisiones porque el futuro depende más de nuestra determinación que lo que hagan otros por nosotros;  y no esperar «a ver cuándo mejora la situación”…

Una posible estrategia anticrisis debería basarse en la innovación al dirigir y gestionar nuestros negocios: esta sería la moraleja final, en especial para las empresas de menor tamaño. Si el actual modelo es de hace 10 – 15 años, quizás ha llegado el momento de reenfocarlo en profundidad…

La historia se repite.

@fjdiazconsultor

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2 comentarios en “LA HISTORIA SE REPITE”

  1. José REXACHS del Rodario

    Que razón tienes y de verdad que es difícil digerirlo. Porque si es cierto que los mayores tenemos experiencia y ésta es aprovechable, no se trata de borrón y cuenta nueva, no lo es menos que el verdadero espíritu empresarial es por naturaleza emprendedor , investigador y debe estar propenso al cambio constantemente , ha actualizarse, porque este mundo cambia y avanza constantemente y de forma muy ràpido y los mayores nos vamos haciendo cada vez más conservadores y conformistas y necesitamos savia nueva que compense y reduzca esa falta de ambición y el miedo al cambio. Hoy es una exigencia para la supervivencia adaptarnos a los tiempos que corren y el que no lo haga está llamado a desaparecer

    1. Muchas gracias por el comentario, sobre todo que «… el verdadero espíritu empresarial es por naturaleza emprendedor…».
      Saludos cordiales.

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